ステイホームが続く中、多くの営業関係者は今までの仕事のスタイル、つまりアポを取って訪問すると言うことが難しくなりました。

私はこれがいつまでも続くとは思えません。

それは営業の基本的な仕事は訪問にこそあると思うからです。


営業は顔を合わせて息遣いを感じる中で行われる仕事です。

「いや、それはもう古い」「zoom面談の方が上手くいく」

今そうした声を良く聞きますが、それは過去の営業で蓄積した経験と関係性があるから、そして会社のネームバリューがあるからではないでしょうか？

会社や個人の大きな問題を解決することがいつまでもオンラインで続くとは思えません。


しかも、教育ができず、後輩が育たないのでいずれ会社としては売れなくなります。



営業の基本的な仕事は次の二つです。


1.相手の警戒心を突破し、信用していただくこと


2.相手の話を聞き、それをヒントに売り込むこと


営業をしてみてわかるのは、いくら商品やサービスに自信を持っていても売れないということです。

売れない営業マンはこの二つをクリア出来ない人です。

1が無ければ2はありません。

2がなければ結果はでません。


明日、続きをお話しします。




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今日も一日笑顔で元気に！
アクティベイト株式会社
代表取締役社長 海老一宏

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